有很多人包括我自己起初对 Facebook 广告的理解是存在偏差的，认为 Facebook 广告只适合推广 C 端产品，自己尝试后才发现 B2B 行业不仅可以投 FB 广告，而且可以以更低的成本带来不俗的成效。

举个例子，近期小预算测的 FB 广告数据，已经跑了一周，食品包装行业。

一共获取了 11 条询价，其中有 2 条非精准询价，单条询价合人民币 60 元。对比谷歌搜索广告单条成本 200 左右低了不少。

以传统的思维，搜索广告是客户主动搜索关键词触发广告来到我们的着陆页，我们可以精准的把控搜索意图，选择能给我们带来转化的关键词进行重点投放。而 Facebook 广告的逻辑与谷歌广告中的展示广告相似，无法精准把控推送的人群，所以我们自然会认为是不适合投放 2B 产品的。

实则不然，我们可以换种思维来思考，提出一个疑问，B2B 行业的买家也是人，也会用社交媒体，比如 Facebook, Instagram, 等。那么在刷到跟自己行业相关的内容时，如果内容触达到他，你说他会不会发询盘呢？

而且，我们可以在投放的时候设置兴趣关键词，筛选出我们想要投放的人群进行投放，比如我们可以设置平台、展会、外贸专用的关键词。

• 平台：alibaba、中国制造…
• 展会：广交会…
• 外贸：distributor、dealer、supplier、wholesale等